martes, 6 de diciembre de 2011

Analista económico expuso en la Cámara del Tabaco


Destinada a productores tabacaleros, se realizó una capacitación en la sede de la Cámara del Tabaco de Jujuy a cargo del destacado analista económico Adolfo Haga. La jornada fue concebida para beneficiar a todas aquellas personas con inquietud de actualizar sus conocimientos sobre posibilidades de inversión. Ante la presencia de productores tabacaleros y dirigentes de las instituciones del sector. Haga transmitió conocimiento con gran simplicidad  y claridad respecto del escenario financiero económico. 

lunes, 5 de diciembre de 2011

Viaje de Negocios

El Presidente de Latin America Invest (Intercapital - Tucumán), Dr. Damián Valenzuela Mayer,
informa que entre el 28/11 y el 15/12 se encontrará de viaje, visitando las ciudades de Madrid,
Ginebra, Londres, Mónaco, Miami y Nueva York con la intención de desarrollar nuevas alianzas estratégicas.


martes, 6 de septiembre de 2011

Invitan a seminario de herramientas financieras

El economista Adolfo Haga, de Latin America Invest, estará ofreciendo un seminario sobre "Herramientas Financieras" a partir del 8 del corriente mes en la sede de la Caja de Asistencia y Previsión Social de Abogados y Procuradores de Jujuy (CAPSAP), que incluirá una conferencia gratuita sobre Fideicomisos Financieros. 
Haga informó que el seminario continuará el 15, 16 y 17 de este mes y el 6 y 7 de octubre, en tanto que el 9 de septiembre, a partir de las 19, está prevista la conferencia en el mismo lugar, junto a su par Damián Valenzuela.
“El seminario tiene el objetivo de difundir las distintas alternativas que existen en el mercados de capitales para invertir, y que son poco conocidas en la región del Noroeste Argentino. Hay que aprender y entender que no solo está el plazo fijo o la caja de ahorro, sino que también hay opciones como títulos públicos, cheques de pago diferido, acciones de empresas y fideicomisos financieros", apuntó Haga, quien es contador público nacional de profesión, pero con un master en administración de empresas, profesor universitario y columnista en varios medios de comunicación sobre temas económicos.

diariojujuy.com

lunes, 5 de septiembre de 2011

Seminario de herramientas financieras


El reconocido disertante invitó a participar al vicegobernador Pedro Segura, informando sobre alternativas para inversión.
El vicegobernador Pedro Segura fue invitado por el reconocido economista Adolfo Haga, de Latin America Invest, al seminario sobre “Herramientas Financieras” que estará ofreciendo el destacado profesional a partir del 8 del corriente mes en la sede de la Caja de Asistencia y Previsión Social de Abogados y Procuradores de Jujuy (Capsap), que incluirá una conferencia gratuita sobre “Fideicomisos Financieros”.
Haga informó al titular de la Legislatura jujeña que el seminario continuará el 15, 16 y 17 de este mes y el 6 y 7 de octubre, en tanto que el 9 de septiembre, a partir de las 19, está prevista la conferencia en el mismo lugar, que brindará junto a su par Damián Valenzuela.
Al realizar la invitación al presidente de la Legislatura jujeña, Haga le informó que el seminario tiene el objetivo de difundir las distintas alternativas que existen en el mercados de capitales para invertir, y que son poco conocidas en la región del Noroeste Argentino. "Hay que aprender y entender que no solo está el plazo fijo o la caja de ahorro, sino que también hay opciones como títulos públicos, cheques de pago diferido, acciones de empresas y fideicomisos financieros", apuntó Haga, quien es contador público nacional de profesión pero con un master en administración de empresas, profesor universitario y columnista en varios medios de comunicación sobre temas económicos.
Sobre la conferencia, dijo que será abierta y gratuita a todo el público interesado.
El Tribuno (Jujuy)

viernes, 2 de septiembre de 2011

El factor humano, más presente que nunca en los mercados

Por: Claudio Zuchovicki
Gerente BCBA.


Cuenta la historia que un día se juntaron los cuatro más ricos del mundo en una mateada gaucha.
Un magnate ruso, un alemán, un chino y Warren Buffett, estaban en plena ronda de mate...
–Magnate ruso: Tengo una gran liquidez gracias al negocio petrolero...¡¡¡voy a comprar el Bank of America...!!!
–Magnate alemán: Yo también estoy muy líquido, fui muy cauto por la crisis de nuestros países vecinos, ¡voy a comprar la General Motors!
– Magnate Chino: Yo si soy un magnate, acumule más reservas en bonos del tesoro americano que nadie, yo voy por recursos naturales, con lo mismo que ustedes gastan en esas empresas...¡¡¡voy a comprar Molinos, Carlos Casado, Cresud, Celulosa, Grupo Financiero Galicia, Aluar, y me guardo unas monedas para comprar Comercial del Plata solo para divertirme...!!!
Los tres quedan esperando que el viejo Buffett hable... El tipo da una larga chupada al mate...acomoda la bombilla y dice...¡ tarde, yo No vendo..!!!
Es impresionante como dos personas, sin hablar solo actuando, pudieron hacer lo que ningún político con millones de declaraciones y recursos publicitarios, lo que ningún dirigente empresario, ningún presidente de empresa cotizante, ningún presidente de algún banco central del mundo, ningún ministro de economía del mundo, ningún portfolio manager triple A.
¿Qué hicieron? Sin hablar, sin gastar en publicidad, solo actuando, dieron un manto de tranquilidad y de confianza al sistema financiero.
Ellos fueron, Warren Buffett, que sin decir palabra, solo actuando y comprando un paquete accionario de Bank of America, en el momento y precio justo, le puso un mínimo al mercado americano, provocando un rebote de precios mayor que el salvataje TARP anunciado por el tesoro americano un par de años atrás.
El otro fue precisamente Ben Bernanke, que cuando todo el mundo puso el freno a las inversiones, esperando sus palabras el viernes pasado, sin decir lo que la gente estaba esperando que diga, solo mostrando calma y haciendo sentir que la reserva federal era la que iba a manejar los tiempos y no el mercado provocó casi sin buscarlo, repito sin anunciar nada nuevo, otra mejora sustancial en el sentimiento del inversor.
Paradójicamente en Europa parece que quieren controlar la cosas controlando al que vende, al que invierte, a los déficit de los países, a los bancos que prestan, a las calificadoras y hasta ahora déjenme decirles, da la sensación que a más control, más descontrol.
Por eso una vez más los mercados me demuestran que detrás de cada decisión de inversión no hay programa algorítmico que valga, balance de empresa que cuente, analista de inversión que tenga la justa, calificadora de riesgo que imponga opinión o regulador que tenga el control del mercado.
Se trata solo de personas que buscan invertir en qué y en quién les inspiran confianza y expectativas positivas, no importa su presente sino su rumbo, su flujo.
Los inversores invierten en historias que sienten que valen la pena, y en conductores de empresas que sepan contarlas, pero que luego puedan demostrar que van cumpliendo con esa historia con la transparencia de mostrar sus inversiones paso a paso, con sus resultados claros.
En fin simplemente cumpliendo con lo propuesto, o sea lo que en el mercado llamamos prospecto.
Por eso una vez más el mercado me demuestra que son las acciones de las personas y las actitudes de las instituciones, las que marcan la tendencia.
Por suerte a diferencia del sistema político del mundo de hoy que se va quedando sin referentes, en el mercado financiero con sus actitudes, Warren Buffett, Ben Bernanke y sumo a Steve Jobs, supieron marcar tendencia. Contaron una historia, los inversores la compraron, y ellos transformaron esas historias en realidades tangibles.
Los que actúan y no hablan
Desde el momento en que yo termine esta nota y luego usted la lea es probable que los mercados hayan ido y venido varias veces. Sin dudas la incertidumbre ya es parte de la geografía diaria que vivimos.
Sin embargo en algunas cosas si me siento al menos seguro. La calidad del comprador es mejor que la del vendedor, sin subestimar a nadie, pero fíjense que agosto fue un mes record de recompra de acciones por parte de las propias empresas, ellos conocen como nadie sus números y si ellos recompran...
A mi entender el vendedor está representado por fondos comunes de inversión que en realidad es decisión de los cuotapartistas y no de los portfolios, que por los sucesivos rescates de los inversores minoritarios influenciados por los drásticas descripciones del mundo que van haciendo los analistas económicos, transforman sus inversiones en liquidez, refugiándose en bonos del tesoro americano o en oro esperando un mundo cada vez peor.
Yo por ahora prefiero seguir al comprador.
Fuente: El Cronista

miércoles, 18 de mayo de 2011

ESTIMACIÓN DE COSTOS

La estimación del costo es una importante actividad que se realiza en las etapas iníciales de prácticamente cada actividad de la industria, los negocios y el gobierno.
En general, la mayoría de las estimaciones de costo se desarrollan ya sea para un proyecto o un sistema. Sin embargo, son muy comunes las combinaciones de ambos.
Por lo general un proyecto involucra objetivos físicos, como edificios, puentes, plantas de manufacturas y plataformas marinas de perforación, por mencionar solo algunos.

martes, 3 de mayo de 2011

Temas que debemos analizar a la hora de seleccionar a un analista financiero

Todos hemos tenido alguna vez experiencias en las cuales, al ofrecernos una inversión, nos dicen: “Nuestros analistas la recomiendan”. La primera pregunta que puede surgirnos es: ¿Y cómo saben estos señores cuál es la mejor opción?
Sin el afán de quitarle mérito a todos los cálculos financieros que deben hacerse para poder dar una opinión sobre la conveniencia de comprar acciones o prestarle dinero a una compañía, en mi experiencia encuentro que el proceso de análisis es muy similar al que debemos seguir para escoger a un amigo. ¿Cuáles son los puntos principales?
Solvencia, nivel de endeudamiento y liquidez
Es muy sencillo, todos conocemos a alguien que, además de vivir por arriba de sus posibilidades, siempre está pidiendo dinero que luego no paga. ¿No es cierto? Nadie quiere tener amigos así. En el caso de invertir en una empresa, queremos saber si tiene capacidad de pagar sus créditos y si puede hacerlo a tiempo. De igual forma, es indispensable que no gaste más de lo que ingresa, de lo contrario nunca podrá liquidar sus deudas.

Planes de expansión
Todos preferimos tener amigos triunfadores, preocupados por superarse y que ordenan su vida para poder cumplir sus proyectos. Las personas que sólo sueñan y no aterrizan cómo piensan hacerse millonarias de un día para otro pueden ser peligrosas para nuestras finanzas, ya que seguramente tendremos que ayudarles a levantarse varias veces y acabaremos dedicando alguna porción de nuestro ahorro a sacarlos del problema.
Una empresa que invierte en crecimiento, tecnología y que ordena la casa para reducir sus gastos, seguramente será competitiva. Claro que no debemos olvidar que estos planes deben ir de acuerdo con su capacidad de financiamiento.

Producto y mercado
Podemos tener un buen amigo, pero si no le cae bien a nadie más que a nosotros, puede traernos problemas sociales. Nadie querrá ir a nuestras reuniones si él está presente. De igual forma, si nos sentimos desatendidos o alguien no llena nuestras expectativas, seguramente cambiaremos de confidente.
El producto debe ser bueno, sin embargo no todos los productos de calidad se venden, deben tener demanda y perspectivas de que ésta continuará. También es importante medir a la competencia: si alguien da el mismo servicio, de igual calidad, con un precio más bajo, nos quitará a los clientes. Por ejemplo, los productores de velas tenían un negocio seguro antes de 1879, año en el que Edison inventó el foco. Ante la aparición de este sustituto, la mayor parte de los productores quebraron o vieron caer sus utilidades de manera considerable.
Conocimiento del mercado.
El mejor amigo es quien nos conoce tan bien que sabe, aun sin decírselo, cómo nos sentimos, deja todo por venir a ayudarnos, nos tolera y siempre está ahí cuando lo necesitamos.
Volviendo al caso de los productores de velas: la empresa que se enteró de la invención del foco y la vio como una oportunidad de mercado, que pudo adaptar su maquinaria o procesos al nuevo producto y que cambió de giro a tiempo, no sólo sobrevivió, seguramente hizo tanto dinero que hoy los descendientes de todos los accionistas son millonarios.

Reputación e imagen
Queremos tener amigos confiables, con una buena reputación e imagen. Como dicen las abuelas: “Dime con quién andas...”.
La confianza es un elemento fundamental para decidir realizar una inversión y no es fácil de adquirir. ¿Quién no querría ser socio de Walt Disney? Es necesario saber que estamos dejando nuestro dinero en una empresa que tiene reputación de ser la mejor, que cumple con la ley, que paga sus impuestos y que siempre ha hecho frente a sus deudas. Finalmente, escoger una empresa requiere de un análisis detallado y profundo.

martes, 26 de abril de 2011

Los buenos hombres de negocios

Todo aquel que haya participado en una sociedad comercial, ya sea siendo accionista o director, sabe que existen objetivos empresariales imprescindibles e impostergables. Ocasionalmente, ocurre que los intereses de todos los accionistas no son similares y, muchas veces, se contraponen al rumbo de los propios directores. Más aún si estos son, a su vez, accionistas de la sociedad.
Para los socios que no están inmersos en la gestión diaria es difícil conocer cabalmente cómo se están llevan los negocios y si los directores encargados logran optimizar las rentabilidades de la sociedad.
Empecemos por imaginar una compañía en problemas. Los objetivos de la empresa se han incumplido por diversas razones y los empresarios, que esperaban obtener ganancias, entienden que su director no colma las expectativas.
¿Cuándo será responsable el director por el mal desempeño de la sociedad? Si el director actuó de forma fraudulenta, valiéndose de su posición de privilegio para conseguir beneficios propios a costas de la sociedad y sus accionistas, no hay duda: va a tener que responder e indemnizar los daños causados e incluso ser pasible de acciones penales.
Pero aún sin haber incurrido en fraude los directores pueden ser llamados a responsabilidad.
¿Qué es el buen hombre de negocios?
Nuestra Ley de Sociedades Comerciales contiene una expresión específica que, junto al deber de lealtad, determina cómo deben conducirse los directores: "el buen hombre de negocios".
El problema radica en que este concepto no está definido en la ley y, por eso, debe ser interpretado caso a caso. Así, sin considerar el giro en que se desarrolla la empresa, sus características particulares, las funciones genéricas y específicas que el director cumple y cómo actuó la circunstancia debatida, no puede definirse qué constituye una actuación diligente. Nuestros jueces, más allá de las singularidades de cada situación, concuerdan en que al "buen hombre de negocios" debe exigírsele un comportamiento adecuado a la altura de la actividad empresarial que desarrolla. Y en esa latitud se dirimen las disputas.
La responsabilidad de los directores suele ser más sospechada cuando los negocios andan mal. Entonces los accionistas examinan cada acción del director, buscando cuáles fueron las decisiones que condujeron al fracaso.
En estos casos parece más fácil detectar resoluciones erradas, el "crimen" se consumó y se llama fracaso. El cadáver está a la vista, sólo hace falta encausar al asesino.
Las difusas fronteras de la responsabilidad
Imaginemos otra situación. La empresa funciona, los socios reciben ganancias al cerrar el ejercicio, pero el desempeño no es el esperado.
Quizás los directores no tomaron las mejores resoluciones en beneficio de la empresa y su actuación deja mucho que desear. ¿Qué pasa?
De acuerdo a nuestro ordenamiento jurídico no serían susceptibles de responsabilidad.
La ley no exige a los directores que sean infalibles y tampoco se pretende que aseguren el éxito total de los negocios. Sin embargo, sus errores tampoco pueden ser de tal magnitud que ocasionen un perjuicio previsible, que se podría haber evitado si el encargado de la decisión hubiera actuado diligentemente.
No es frecuente la condena a un director si no se prueba que su actuación fue la que causó el daño a la sociedad o a los accionistas. Se frustran las expectativas de los litigantes ya que muchas veces es difícil determinar cuándo un director actuó de forma culpable.
El abanico de circunstancias a los que se enfrentan quienes lideran las empresas es tan grande que no resulta tarea fácil para el juez que tiene que decidir en el caso particular.
¿Qué caminos tienen los accionistas para perseguir la responsabilidad de sus directores?
Información, prueba y método
Son variados los recursos a los que puede apelar un accionista a la hora de reclamar la responsabilidad de los directores. En primer lugar y de forma preparatoria, si representa al menos un 10 % del capital, puede solicitar la información establecida de forma expresa en la ley. Esto le permite, en cierta medida, acceder a datos que normalmente, salvo que forme parte del directorio, nunca podría manejar.
Ese podría ser el puntapié inicial de un partido largo y difícil. Luego, el resto de las acciones contra los directores van a tener que concebirse e implementarse cuidadosamente en consonancia con una estrategia legal inteligente. Ya sea que se opte por iniciar una acción de responsabilidad o de forma previa se solicite la intervención judicial de la sociedad, con o sin desplazamiento de los directores (en todos los grados posibles), será fundamental la conformación contundente de las pruebas de la actuación violatoria de la diligencia requerida. El rigor metodológico define las probabilidades de ganar el juicio, la improvisación anticipa el fracaso.

lunes, 18 de abril de 2011

Para tener en cuenta: Según nos dice un millonario

No hay que asustarse frente a los malos tiempos, nos recomienda Warren Buffet, el tercer hombre más rico del mundo.

¿Tiene un dinero que desea invertir, pero no sabe cómo ni en qué? Recientemente, Warren Buffet –el tercer hombre más rico del mundo según la revista Forbes – publicó, en su página web, una carta con algunas pautas dirigidas a los accionistas de su compañía de inversiones Bekshire Hathaway.
Asegura que uno de los problemas más graves que afrontan ahora los empresarios o quienes desean comenzar un negocio es contraer muchas deudas, pues esto se convierte en una adicción de la cual es difícil salir. Buffet recuerda que si bien las deudas pueden refinanciarse, se dan ocasiones en las que conseguir recursos es una tarea complicada, ya sea por problemas del negocio o por escasez de crédito.

BUSCANDO APOYO.

Si ha pensado que lo mejor por ahora es darle su dinero a una tercera persona o a un grupo de expertos para que lo invierta, Buffet le sugiere que se lo otorgue a quien usted considere que actuará como si ese recurso fuera propio, de esa manera lo cuidará y generará, además, mayores ganancias.
Recomienda seguir el ejemplo de su empresa Bekshire Hathaway la cual tiene un modelo de remuneración que hace que los funcionarios y directivos se comporten como propietarios.

BUENAS OFERTAS.

No invierta su dinero pensando en que un negocio es rentable porque quizás ha leído o ha visto que a algunas personas les ha resultado provechoso. Buffet aconseja que lo mejor es no dejarse llevar por la moda de los negocios, pues esta decisión puede generar demasiados riesgos para su empresa.
Este consejo lo está siguiendo actualmente el millonario, quien ha anunciado que está preparado para realizar una adquisición grande, pero que todavía no sabe en qué sector, pues prefiere tomarse su tiempo y esperar buenas propuestas.


martes, 12 de abril de 2011

Algunos negocios beneficiosos

Para hoy hemos preparado un resumen de las ideas de negocios rentables con vistas para este año 2011 y  para el 2012, donde destacaremos la necesidad de innovación y originalidad más el uso de las nuevas tecnologías como estrategia de propagación de nuestra idea de negocio a todo el mundo. El mercado tiende a atender unas necesidades específicas como son la longevidad humana, salud y belleza, educación y nuevas tecnologías. Hoy por hoy, cualquier idea de negocio relacionada con estos temas o necesidades es sinónimo de éxito.
Ideas de Negocios de Tecnología.
Se abre una nueva oportunidad de negocio con la venta de aplicaciones para el invento que más se está desarrollando, El móvil. Si tus conocimientos informáticos y programación te permiten crear aplicaciones ingeniosas, podrás participar en uno de los negocios con más futuro, ya que como hemos hablado en otros artículos, el futuro no es el ordenador, sino el móvil, que llegará a desplazar el uso del PC, pero hasta entonces se necesitan muchos nuevos proyectos. Por otra parte existen infinidad de formas de ganar dinero por internet, donde algunas formas de ganar dinero suelen ser bastante poco usuales.
Ideas de negocios con las redes Sociales.
Las redes sociales es un mercado que puede seguir siendo explotado, quizás a menor tamaño que Facebook (aunque nunca se sabe). Digamos que las redes sociales para colectivos concretos y específicos son grandes ideas en cuyo caso, muchas ya están teniendo un buen éxito. Para tener algunas ideas sobre este tema puedes ver el artículo: 9 redes sociales enfocadas a profesionales y mercados específicos.
Webs y Blogs
Hace poco hablábamos del éxito de estas webs enfocadas a citas, donde hemos podido ver como un gigante de las citas online, Match.com adquirió a OkCupid por 50 millones de dólares. También hemos publicado la noticia donde AOL adquirió un blog por valor de 315 millones de dólares. Por tanto, el negocio de las webs y blogs es un negocio muy rentable y cualquiere puede tener esa oportunidad con unos mínimos conocimientos.
Ideas de Negocios de Turismo y Ocio.
Nos salimos de las nuevas tecnologías para volver a nombrar el turismo como negocio que mantiene la rentabilidad y donde en un mercado bastante saturado, es cuestión de innovar. El ejemplo lo tenemos en estas ideas de negocios que aún se pueden explotar en países hispanos. Hablamos por una parte del Turismo de negocios, la cual funciona perfectamente en Estados Unidos.
Los negocios más antiguos también tienen oportunidad de renacer en este 2011 lleno de cambios y tecnología por lo que podrás encontrar diversas ideas con los negocios relacionados con servicios a la vivienda y con los relacionados a servicios  empresas.
El Negocio de la Franquicia.
Este modelo de negocio ha superado con éxito la crisis, por lo que dentro de los negocios más rentables para el sector de la franquicia, deberemos elegir sobre todo los enfocados a salud y belleza, los cuales son los que más han crecido y estas franquicias no requieren de una gran inversión prometiendo una rápida amortización del capital invertido. Franquicias rentables de poca inversión para 2011.
Negocios rentables con poca o nula inversión.
Aprovechando las nuevas tecnologías podemos hacer de nuestros conocimientos y preparación un negocio muy rentable, como se ha demostrado con la idea de las clases particulares online. Una idea muy virgen en territorio hispano y por eso puede ser innovadora, ya que las ventajas tanto para el cliente como para la empresa son innumerables. Por otro lado ya disponemos de la posibilidad de crear una agencia o empresa de asistencia virtual para otras empresas, el cual sería un negocio que crecería progresivamente conforme fueran creciendo nuestros beneficios.

lunes, 14 de marzo de 2011

DESARROLLANDO LA INTELIGENCIA GERENCIAL

El saber hacer de un gerente consiste en saber alcanzar metas. Para lograrlo tendrá que administrar un conjunto variado de recursos en forma eficiente a través de la conducción de seres humanos. Deberá entonces, orientarse y orientar a su equipo hacia submetas claras, ambiciosas y alcanzables, cuya realización les provea de experiencias motivadoras tales que sus sentimientos – tanto los de logro como los de pertenencia – provoquen un refuerzo colectivo del entusiasmo y de la involucración y, a partir de esto, conseguir que todo el sistema que gerencia se convierta en un proceso generador de mejoras constantes y progresivas.
·         Sentido de finalidad: Un gerente requiere de una sólida combinación de la visión, convicción, perseverancia y oportunidad.
·         Capacidad de planificación: Imaginar los caminos más cortos, los más económicos, los más seguros y efectivos para alcanzar cada meta.
·         Capacidad para administrar recursos: Es la habilidad para alcanzar las metas combinando y distribuyendo los recursos con que cuenta, y no con los que desearía contar.
·         Capacidad para comunicar: Lograr que los colaboradores comprendan las ideas que el gerente tiene en su mente y que necesita que ellos desarrollen.
·         Capacidad para motivar: Conseguir que las personas se involucren, disfruten de su trabajo y se sientan protagonistas tanto de los logros como de los fracasos.
·         Capacidad para desarrollar a las personas: Requiere saber diferenciar a las personas, apreciar sus potenciales y trabajar sobre ellos con un plan.
·         Capacidad para manejar conflictos: Transformar cada situación de oposición de intereses en una oportunidad para generar nuevas formas de alcanzar las metas.
·         Capacidad de análisis y síntesis: La habilidad para descomponer fenómenos complejos, a la vez requiere también la capacidad de comprender fenómenos sistémicos.
·         Capacidad para hacer seguimiento de procesos: Un gerente debe estar convencido de que las cosas no saldrán bien sólo porque se las planificó bien.
·         Capacidad para asumir riesgos y tomar decisiones: Esta habilidad requiere de la evaluación y acotación de riesgos.
·         Capacidad de autocrítica: Es más competitivo quien menos se ocupa en esconder y más se ocupa de resolver.

miércoles, 9 de marzo de 2011

ETICA EMPRESARIAL II

El líder sabe que la empresa es, ante todo, una conjunción de varias personas: los accionistas, los ejecutivos, los proveedores, los clientes, los empleados y todos se acoplan a la dirección que él, como dirigente, realiza por él mismo, o a través de sus funcionarios o ejecutivos. Y todos deben de trabajar en unión para alcanzar el objetivo final de la empresa, que por un lado es crear o adicionar riqueza (valor económico) y por otro prestar un verdadero servicio a la sociedad en la cual se ubica la organización. Es decir, que la creación de riqueza se debe complementar con la búsqueda del bien común, con el que se realizan las aspiraciones de todas las personas que intervienen en la actividad económica.
            Pero la consecución del valor económico es uno de los tres valores que realizan las empresas, los otros se denominan: el valor psicológico y el valor ético. Con el valor económico, todos los que hicieron aportes a la actividad productiva reciben su compensación que les permitirá satisfacer sus necesidades. Con el valor psicológico, los que participan del proceso productivo logran asimilar el aprendizaje para la toma adecuada de decisiones que afectan a otros o a ellos mismos de forma directa o indirecta. Y con el valor ético, se aduce al cambio que se produce en el interior de las personas.
            Estos dos últimos valores son subjetivos pero su influencia es decisiva para la generación de valor económico. Supone un costo de oportunidad porque probablemente se renuncia a ciertos beneficios en el corto plazo, pero se ha demostrado que las mejores alternativas se concretan en el largo plazo, porque permiten el desarrollo integral de las personas.

lunes, 28 de febrero de 2011

ETICA EMPRESARIAL

La ética se basa en la aplicación de la verdad, ya que esta genera credibilidad, confianza y lealtad. Pero la aplicación de la verdad requiere por parte del cuerpo gerencial una capacidad estratégica, para que la empresa sea eficaz; una capacidad ejecutiva para que se genere el compromiso de los empleados para con la empresa misma; pero fundamentalmente, se requiere de la aplicación o presencia de un liderazgo ético, porque el líder que actúa éticamente no es un obstáculo para que las personas trasciendan cuando quieran y deban hacerlo; y al mismo tiempo les enseña a captar el valor real de sus acciones, predicando siempre con el ejemplo de sus acciones.
            Siendo así la aplicación de la ética, derivará en mayores niveles de productividad, y lo que es más importante en la construcción de más permanencia para la empresa u organización.

viernes, 18 de febrero de 2011

TIPS IMPORTANTES

Puede resultar necesario sistematizar procedimientos e incorporarlos en manuales que permitan facilitar las tareas.
Es importante tener procesos definidos y escritos para que la persona que ingresa (nuevo empleado) lea los manuales de referencia.
En las empresas hay rotación, y se pueden ir dos personas al mismo tiempo de una misma área. Si nadie puede explicar la tarea, se genera ineficiencia en el proceso.
Con los manuales, por lo menos, el que viene encuentra una base, algo para leer y para saber donde esta parado.
Así mismo, para evitar las críticas, se recomienda que cada función esté descripta en no más de 4 hojas.

jueves, 10 de febrero de 2011

El Marketing por Internet como herramienta de evolución para su empresa

Cuando se trata de administrar un negocio lo que usted siempre debe tener en cuenta es cómo ayudar a su empresa a evolucionar más.
El problema con esto es que puede llegar a ser costoso tratar de competir con empresas más grandes, esto hace que muchas elijan seguir siendo pequeñas, para conservar la mayor parte de los beneficios logrados.
Lamentablemente, las empresas no se dan cuenta que su ingreso bruto casi nunca aumentará si no invierten en nuevos mercados.
Dado que Internet está en constante evolución y además se ha convertido en parte de nuestra vida cotidiana, no es ninguna sorpresa que el marketing por Internet es una zona que no deben pasarse por alto.
Una de las razones por las que las empresas no invierten su dinero en este tipo de comercialización, generalmente se debe, a que "no entienden" los beneficios que pueden obtener de éste.
La forma más fácil de descubrir lo popular del marketing por Internet es mirar los anuncios de otras empresas y si tienen un sitio web donde han invertido dinero en esto.
Así que...
¿Por qué se considera al marketing por Internet como la mejor estrategia para acceder al mayor mercado disponible?
Debido a que es mucho más barato que la forma tradicional de comercialización y es más atractivo para las pequeñas empresas que quieren promocionarse en línea. Desde lo más básico, como crear un sitio web, publicar comunicados de prensa, gestión de anuncios de pago por clic y botones de compra, cada negocio tiene grandes chances popularizarse en su sector.
La forma más fácil de insertar su empresa en Internet es a través de profesionales o empresas que se dedican a ello. No sólo saben qué hacer sino que también le harán ahorrar ese dinero que puede perder por falta de experiencia en el marketing on line.
Tómese su tiempo y asesórese al respecto para buscar a un profesional o una empresa con estas características.

Resumen:
Cuando se trata de administrar un negocio lo que usted siempre debe tener en cuenta es cómo ayudar a su empresa a evolucionar más.
Dado que Internet está en constante evolución y además se ha convertido en parte de nuestra vida cotidiana, no es ninguna sorpresa que el marketing por Internet es una zona que no deben pasarse por alto.

jueves, 3 de febrero de 2011

Ley de Gresham, fundador de la Bolsa de Comercio de Londres

La  Ley de Gresham, bautizada así en honor de Sir Thomas Gresham,  fundador de  la Real
Bolsa de Comercio de Londres, captura una regularidad interesante en el uso del dinero. Esta  ley
señala que el dinero malo desplaza al dinero bueno y lo saca del mercado. Por ejemplo, en cierta
época en Tanzania se usó el ganado como dinero. Pronto las personas se dieron cuenta de que en
las transacciones sólo se usaban los animales más flacos y enfermos.

La razón era muy sencilla: los valores de los bienes y servicios se expresaban en número de
cabezas, sin distinguir entre ganado bueno y malo. Puesto que el ganado tiene un valor intrínseco
por la carne, leche, cuero y por servicios de transporte que presta, era más conveniente pagar con
ganado malo y conservar el bueno.

Algo  semejante  ha  ocurrido  también  en  países  que  han  tenido  sistemas  monetarios
“bimetálicos”. En China, por ejemplo, las monedas de oro y plata circulaban juntas a fines del siglo
XIX. Los precios de  los bienes y servicios se establecían en ambos metales, manteniéndose fija  la
tasa  de  conversión.  Pero  al mismo  tiempo,  el  oro  y  la  plata  se  transaban  independientemente
como mercancías. Cada vez que el precio relativo de estos metales en los mercados difería de sus
tasas de conversión como dinero, el dinero “bueno” desaparecía de circulación.

Por ejemplo, si una moneda de oro valía tres monedas de plata, pero una onza de oro no
monetario  (es decir, oro en forma distinta de dinero) podía usarse para adquirir cuatro onzas de
plata no mentaría, entonces  las monedas de oro desaparecían como dinero y circulaban  sólo  las
monedas de plata.
Por Sebastián Vignoli.

viernes, 28 de enero de 2011

En la pequeña y mediana empresa la única posibilidad de competir, es aplicando la administración


Una de las formas más sencillas de la administración, en nuestra sociedad, es la administración del hogar y una de las más complejas la administración pública. Pero el fenómeno administrativo no solamente nació con la humanidad sino que se extiende a la vez a todos los ámbitos geográficos y por su carácter Universal, lo encontramos presente en todas partes. Y es que en el ámbito del esfuerzo humano existe siempre un lado administrativo de todo esfuerzo planeado.
La importancia de la administración se ve en que ésta imparte efectividad a los esfuerzos humanos. Se mantiene al frente de las condiciones cambiantes y proporciona previsión y creatividad. El mejoramiento es su consigna constante.
Los expertos nos enumeran la importancia de la administración como:
La administración se da donde quiera que existe un organismo social, aunque lógicamente sea más necesaria, cuanto mayor y más complejo sea éste.
El éxito de un organismo social depende, directa e inmediatamente, de su buena administración y sólo a través de ésta, de los elementos materiales, humanos, etc. con que ese organismo cuenta.
Para las grandes empresas, la administración técnica o científica es indiscutible y obviamente esencial, ya que por su magnitud y complejidad, simplemente no podrían actuar si no fuera a base de una administración sumamente técnica.
Para las empresas pequeñas y medianas, también, quizá su única posibilidad de competir con otras, es el mejoramiento de su administración, o sea, obtener una mejor coordinación de su elementos: maquinaria, marcado, calificación de mano de obra, etc.
La elevación de la productividad, preocupación quizá la de mayor importancia actualmente en el campo económico, social, depende, por lo dicho, de la adecuada administración de las empresas, ya que si cada célula de esa vida económico social es eficiente y productiva, la sociedad misma, formada por ellas, tendrá que serlo.
En especial para los países que están desarrollándose; quizá uno de los requisitos substanciales es mejorar la calidad de su administración, porque, para crear la capitalización, desarrollar la calificación de sus empleados y trabajadores, etc., bases esenciales de su desarrollo, es indispensable la más eficiente técnica de coordinación de todos los elementos, la que viene a ser, por ello, como el punto de partida de ese desarrollo.
Podemos concluir la importancia de la administración, con los hechos que la demuestran objetivamente:
La administración se aplica a todo tipo de Empresa
El éxito de un organismo depende directa e inmediatamente de su buena administración.
Una adecuada administración eleva la productividad
La eficiente técnica administrativa promueve y orienta el desarrollo.
En los organismos grandes de la administración es indiscutible y esencial.
En la pequeña y mediana empresa la única posibilidad de competir, es aplicando la administración

jueves, 20 de enero de 2011

En lugar de “el cliente siempre tiene la razón” ha comenzado a instaurarse “nuestra gente es el bien más valioso”.

A medida que las compañías líderes han reconocido que únicamente pueden servir a sus clientes de forma tan eficiente como sus trabajadores se desempeñen, y que su velocidad y flexibilidad dependen fundamentalmente del recurso humano, han empezado a enfocar la atracción y retención del talento como el aspecto medular del negocio.
Impulsado por la fuerza y contundencia de la crisis que sacudió el mundo, un nuevo axioma está cobrando bríos y amenaza con desbancar la regla que durante más de tres décadas dominó la cultura empresarial: en lugar de “el cliente siempre tiene la razón” ha comenzando a instaurarse “nuestra gente es el bien más valioso”.
La importancia del talento se palpa en la mayoría de los desafíos a los que se enfrentan hoy las compañías, entre ellos, optimizar la flexibilidad de las operaciones, expandir el alcance en el mercado, reevaluar el modelo de negocios, acelerar la toma y ejecución de decisiones y robustecer la confianza de las audiencias clave (stakeholders). Responder a estos desafíos requiere de una labor estratégica y muy proactiva por parte de los departamentos de recursos humanos.
Talento en los desafíos
Optimizar la flexibilidad operativa. El “trabajo en colaboración” ha llegado para quedarse. Es frecuente la conformación de equipos con variedad de enfoques y disciplinas para abordar proyectos específicos, los cuales se disuelven una vez lograda la tarea. Atravesando países, departamentos y husos horarios, el trabajo en equipos virtuales no ha encontrado todavía límites.
A Recursos Humanos le corresponde adoptar un enfoque permanente de gestión del cambio, estableciendo correspondencias entre los requisitos de la organización y las habilidades de los colaboradores, quienes deben ser o convertirse, necesariamente, en excelentes jugadores de equipo, que crean en la diversidad como motor para el crecimiento y el desarrollo.
La mejor forma en la que tal departamento puede contribuir a la flexibilidad operativa, necesaria actualmente en los negocios, es contratar el talento correcto. Atraer y retener a estas personas implica, por definición, que las empresas también estén dispuestas a ser flexibles, implantando –por ejemplo– formas más eficaces de trabajo a distancia.
Expandir el alcance de mercado. Penetrar exitosamente nuevos mercados o incrementar los márgenes de participación en los mercados tradicionales, requiere de profesionales emprendedores, de mentalidad abierta y con capacidades de liderazgo sólidas.
El área de Recursos Humanos influencia el talento de forma directa por medio de sus políticas de contratación, y de forma indirecta mediante la conformación de la cultura organizacional. En ambos casos, la experiencia ha demostrado reiteradamente que la visión de una compañía solo puede ser conseguida por personas que compartan y pongan en práctica, cada día, la ética y los valores de la organización.
En los tiempos que corren, para expandir el alcance del mercado es necesario edificar una cultura de constante aprendizaje y adaptación, que contribuya a desafiar esquemas, probar nuevos caminos y acelerar la toma y ejecución de decisiones. En la construcción de una cultura de aprendizaje continuo, el aporte del área de Recursos Humanos puede hacer la diferencia.
Revaluar el modelo de negocios. El departamento de Recursos Humanos también puede desempeñar un papel fundamental en la reevaluación del modelo empresarial, tarea en la que se requiere de una cultura robusta, preferiblemente horizontal, y de un liderazgo sobresaliente.
Promover el trabajo en equipo como vehículo de creatividad e innovación, facilitar que la información se disemine en la organización, así como lograr que los colaboradores se sientan parte del negocio y de las decisiones, son tareas que los departamentos de Recursos Humanos deben asumir con entusiasmo y compromiso.
La eficacia de las comunicaciones internas es particularmente esencial; sean buenas o malas noticias, es preferible conocer la verdad que quedarse con la duda. Los gerentes deben pasar más tiempo con su gente, preguntándole sus puntos de vista y posibilitando una retroalimentación efectiva. Celebrar los éxitos también es importante.
Acelerar la toma de decisiones y su ejecución. En las organizaciones en las que la gerencia y los trabajadores se conectan y comunican con regularidad, suele reducirse el tiempo entre la generación de ideas y proyectos y su puesta en práctica. A Recursos Humanos le compete crear y mantener herramientas y foros que faciliten una cultura de comunicación robusta en todos los niveles, que promuevan la rápida toma de decisiones y su efectiva ejecución.
Las empresas deben respaldar una cultura con vínculos horizontales y equipos interdisciplinarios, la cual permita establecer el aprendizaje y adaptación continuos. Conseguirlo implica que los equipos abocados a proyectos distintos no pierdan tiempo tratando de resolver un problema cuando otro departamento o país ya ha creado y puesto a prueba una solución para uno similar.
Respaldar el trabajo en equipo y un proceso más efectivo de toma de decisiones, requiere de una solución de gestión del conocimiento y de capacitación continua, como ingredientes decisivos para alcanzar la deseada flexibilidad. Esto es aún más crucial en compañías con alta rotación de trabajadores, pues requieren que las nuevas generaciones se integren con éxito en el conocimiento, experiencia y lecciones aprendidas de sus predecesores.
Fortalecer la confianza de los stakeholders. La confianza de los interesados puede verse impactada por comunicaciones transparentes y consistentes sobre temas como la sostenibilidad ecológica, económica y social. El área de Recursos Humanos puede influenciar positivamente a los públicos clave fomentando la diversidad e inclusión en la empresa y promoviendo programas de responsabilidad social corporativa; además, puede contribuir a enriquecer el enfoque y la gestión de las compañías en diferentes frentes.
Recursos Humanos puede ayudar también en la atracción y retención de empleados diversos y, eventualmente, fortalecer la marca del empleador, mediante distintas mecanismos:
           Cuotas de diversidad, incluso si aún no son obligatorias, para generar conciencia.
           Programas de desarrollo para los distintos grupos y promoción del trabajo en equipo y las redes de contactos dentro de los mismos.
           Igualdad de género en los comités y juntas directivas, aunque la ley no lo exija.
           Capacitación sobre el tema de la diversidad, que permita a los colaboradores ser conscientes de sus diferencias y la posicione como una oportunidad de observar los hechos desde distintos ángulos, enriqueciendo el desarrollo personal y mejorando el alcance de la empresa.
           Coaching para los colaboradores valiosos que se resisten a la capacitación.
Atraer y fortalecer talento adecuado
Reconocer que los colaboradores son el bien más valioso no resuelve, por sí solo, la creciente complejidad de atraer y retener el talento. Si se analizan las diversas exigencias de las empresas a sus empleados  estar disponibles en todo momento, tener el conocimiento y las habilidades requeridas, desplegar creatividad e innovación, ser eficientes y eficaces, tener capacidad para acoplarse a cambios frecuentes en los modelos de negocio, por citar algunas– no sorprende que cada día sea más difícil encontrar colaboradores que cumplan con todos los requisitos.
La presencia cada vez más predominante de la “Generación Y” añade mayor complejidad al mundo laboral. Las personas de esta generación, nacidas en 1978 y después, necesitan tareas desafiantes, buscan oportunidades de desarrollo personal, demandan condiciones más flexibles, quieren sentirse incluidas en las decisiones de la empresa y les gusta que se les reconozca por el trabajo bien hecho.
Si atraer el talento adecuado es una tarea difícil, retenerlo es un reto aún mayor: se debe implantar una cultura organizacional atractiva y consistente. Para mejorar la gestión y retención del talento y, a fin de cuentas, la satisfacción de los empleados, Recursos Humanos debe favorecer el desarrollo profesional y la capacitación, así como la implantación de atractivos sistemas de incentivos y compensación.
En esta materia –desarrollo profesional y capacitación– se pueden valorar los siguientes aspectos:
           Adaptación de los modelos profesionales a las fortalezas de cada empleado e identificación de las áreas de mejora.
           Respeto al balance entre la vida laboral y personal con la adopción, por ejemplo, de trabajo a tiempo parcial o teletrabajo.
           Enfoque flexible de capacitación que permita a las personas escoger las áreas deseadas, permitiéndoles desarrollarse conforme a sus intereses.
           Retroalimentación de 360° como herramienta efectiva que potencie las fortalezas de los colaboradores y les ayude a superar sus debilidades.
           Programas de mentoring formales e informales para discutir asuntos de desarrollo profesional.
           Movilidad dentro de la empresa que proporcione a los empleados la oportunidad de aprender y ampliar sus perspectivas al trabajar en diversos entornos regionales, en otras áreas o departamentos durante tiempo limitado.
Con respecto a sistemas de compensación e incentivos, los departamentos de recursos humanos pueden considerar:
           Actualización del sistema de compensación, con el fin de que concuerde con las necesidades individuales de los empleados más valorados (Por ejemplo, con incentivos alternativos como licencias con goce de sueldo y sabáticos).
           Reconocimiento de los logros de los colaboradores. Hoy más que nunca el reconocimiento es clave. Aún en situaciones de escasez económica, pequeños regalos o un día libre serán muy apreciados. Hay que tener presente que un “gracias” sincero no cuesta nada.
El poder de la marca
Para atraer y mantener el talento, las compañías deben trabajar en fortalecer su marca como empleador. A las personas les gusta trabajar para una compañía respetada y exitosa, quieren sentirse orgullosas de sus logros y les impacta, por ejemplo, la forma en que la organización se describe en la publicidad y en los materiales de marketing, la eficacia de su sitio web y la calidad de la cobertura que le conceden los medios de comunicación. Es posible que previo a una entrevista, los candidatos hayan invertido horas de navegación buscando información acerca de la empresa y de sus competidores, y hablando con colegas y contactos para conocer y comparar la manera en la que la compañía trata a sus empleados.
Para construir su marca de empleador preferido, las empresas deben esforzarse en conocer lo que es atractivo para su personal actual y potencial (la oportunidad de viajar, la experiencia de vincularse a expertos con habilidades comprobadas, el estímulo de la capacitación, el acceso a jornadas de trabajo flexibles, etc.) y asegurarse de brindar un paquete atractivo de la mejor manera posible.
En las investigaciones de Ernst & Young alrededor del mundo, se ha encontrado que las aspiraciones de la futura generación de trabajadores se pueden resumir en dos deseos: “expresión” y “aceptación”. Las otrora ambiciosas pretensiones profesionales y los grandes sueldos no son los factores decisivos que seducen a los talentos del mañana: por encima de todo, necesitan un entorno laboral desafiante pero humano, en el que puedan realizar aportes de valor y ser, a su vez, valorados.
Rocío Pastor,  Directora de Recursos Humanos y Marketing


lunes, 17 de enero de 2011

BENEFICIOS QUE OTORGAN LAS SOCIEDADES DE GARANTÍA RECÍPROCA

Una Pyme puede tener diversos beneficios al participar en una sociedad de garantía recíproca, entre los que se destacan:
·         Mejora en el acceso al crédito.
·         Aumento de los plazos para proyectos de inversión.
·         Disminución de los requerimientos de garantías frente a bancos.
·         Mejora en la capacidad de negociación frente al sistema financiero y grandes clientes o proveedores.
·         Se mitigan o disminuyen los requerimientos de garantías, al ser evaluados en función del conocimiento de la empresa y su proyecto.
·         Menos costos de las operaciones financieras.
·         La Pyme recibe asesoramiento sobre operaciones para financiar sus proyectos de inversión, y sobre la confección de proyectos de inversión.

miércoles, 12 de enero de 2011

Lo más importante es el cliente

No cabe duda que para que una empresa tenga el éxito deseado y se posicione en el mercado lo más importante es ganarse a los clientes. Este último tiene que estar contento y convencido de que lo que se ofrecemos es su mejor opción.
Los clientes juegan el papel más importante en el medio empresarial por lo que debemos preocuparnos por satisfacer sus necesidades, pero aún más importante es ofrecerles un trato a la altura y personalizado como ellos se los merecen.
Los clientes contentos proporcionan: trabajo, un aumento de ingresos y seguro un sentimiento de satisfacción a la hora de realizar el trabajo.
No todos los clientes tienen las mismas necesidades ni tampoco el mismo carácter, por eso es que se enfatiza en la palabra “Personalizado”.
Para saber con qué tipo de cliente estamos tratando hay que hacer un estudio parcial de sus necesidades, ingresos, carácter, necesidades, estrato social, procedencia del cliente y otros factores que determinamos a la hora de escuchar sus solicitudes. Es ahí donde  le podemos hacer ver que ellos tienen necesidades y crearles la idea de que tienen que obtener lo que la empresa les ofrecemos porque es la mejor opción que tienen. Al estar en contacto directo con el cliente, se hace más fácil poder vender el producto.
Por lo que debemos tomarnos el tiempo de conocer al cliente, descubrir y sobresaltar de lo que se pueden perder si no eligen nuestros productos. Es hacer una gran propaganda de lo que se vende y una gran marca del producto. Analizando estos pequeños tips podrán descubrir que brindando un buen servicio al cliente podrán obtener mejor resultados empresariales.